Abla, Feria de Comunicación, Marketing y Diseño; Irun

Como en ediciones anteriores, Abla va a reunir en Irun a destacados expertos en comunicación. En el programa de este año destaca la presencia de Mark Earls, reconocido planificador estratégico británico, al que muchos no dudan en calificar como un “gurú” de la comunicación.

Innovador, visionario, son algunos de los calificativos que diversos expertos utilizan para referirse a Mark Earls. Earls propone como estrategia de marketing hacer una foto panorámica de los clientes y su entorno en lugar de observarlos con un microscopio, es decir, poner en valor algo tan evidente para los antropólogos, los economistas y los científicos conductuales como que el hombre es una animal social que copia lo que hace el resto. En definitiva, Earls cree firmemente que la conducta del consumidor está más influida por el comportamiento de la gente que le rodea que por el marketing y las marcas.

Earls anima a quien quiera tener éxito en el mundo del marketing a abandonar las hasta ahora en boga estrategias anglosajonas para adoptar otras procedentes de países emergentes de Asia e, incluso, África, culturas más proclives al “nosotros” que al “yo”. En realidad, Earls opta por dejar de tratar a los consumidores como individuos únicos para volverlos a situar como miembros de un grupo. Apuesta por dejar de trabajar tanto el mensaje y en su lugar se hace dos preguntas: ¿Por qué estás gastando enviándome un mensaje que influye muy poco en mi conducta, cuando podrías gastarlo en hacer un producto tan interesante que haría que hablase de él a familiares y amigos? o ¿Por qué estás preocupado en enviarme mensajes si lo más importante se da entre yo y los que son como yo? Es decir, atender a lo que el consumidor quiere, en lugar de pensar simplemente en vender.

Autor del libro “El rebaño: cómo cambiar nuestro comportamiento potenciando nuestra verdadera naturaleza”, Mark Earls ha trabajado para agencias como St-Luke’s, BMP o Ogilvy, y empresas como Unilever, IBM, Ford Motor o el Gobierno británico.

Además de las nuevas estrategias de marketing, en la próxima edición de Abla se abordarán temas de actualidad para el sector de la comunicación como “El presente y el futuro de los medios”, conferencia a cargo de Eduardo Madinaveitia de Zentihmedia, “La importancia de seguir comunicando en época de crisis”, Asociación de Agencias Publicitarias de Bizkaia; “Descuartizando a la agencia de publicidad” , Herederos de Rowan; “Las claves y los retos en la creación y gestión de marcas”, Conrad Llorens de la agencia Summa; “La importancia de un plan de marketing: ejemplo de aplicación en una empresa real”, Francisco Bernabé del Club de Marketing de Gipuzkoa; o “La integración de la fotografía dentro del flujo digital del sector gráfico”, entre otras.

Más información: http://abla.ficoba.org

Aurreko edizioetan bezala, Ablak komunikazioko aditu ospetsuak bilduko ditu Irunen. Aurtengo programan, Mark Earls bertan izango dela nabarmendu behar da. Estrategia planifikatzaile britainiar aitortua bera, askok zalantzarik ez dute komunikazioaren “gurua” dela esatean.

Berritzailea, irudikorra kalifikatiboak erabiltzen dituzte hainbat adituk, Mark Earls aipatzen dutenean. Marketineko estrategia gisa, Earlsek proposatzen du bezeroen eta bere inguruaren argazki panoramikoa egin behar dela mikroskopioz begiratu ordez; hots, antropologoentzat, ekonomilarientzat eta zientzialari konduktualentzat hain ageriko denari balioa ematea, alegia, gizakia gainerakoek egiten dutena kopiatzen duen giza-animalia bat delakoa balioan jartzea. Azken batean, Earlsek uste irmoa dauka kontsumitzailearen jokabidean eragin handiagoa daukala inguruan duen jendearen portaerak marketinak eta markek baino.

Earlsek marketinaren munduan arrakasta izan nahi duenari animoak ematen dizkio orain arte pil-pilean egon diren estrategia anglosajoiak alde batera utzi eta Asiako, eta baita Afrikako ere, herrialde gainerakorretatik datozenak bereganatzera, kultura horiek “gure”tik gehiago baitute “ni”tik baino. Egia esan, Earlsek aukeratu du kontsumitzaileak norbanako bakarrak bezala tratatzeari utzi eta berriz ere talde bateko partaide bezala tratatzea. Mezua hainbeste ez lantzeko apustua egiten du, eta horren ordez, bi galdera egiten ditu: Zergatik ari zara xahutzen nire jokabidean oso gutxi eragingo duen mezu bat bidaltzen, familiakoei eta lagunei produktuaz hitz egitera bultzatuko nindukeen hain produktu interesgarri bat egiten xahutu zenezakeenean? edo Zergatik arduratzen zara niri mezuak bidaltzeaz, garrantzitsuena nire eta ni bezalakoak direnen artean gertatzen bada? Alegia, kontsumitzaileak nahi duenari arreta eman, saltze hutsean pentsatu ordez.

“El rebaño: cómo cambiar nuestro comportamiento potenciando nuestra verdadera naturaleza” liburuaren egilea da Mark Earls, eta St-Luke’s, BMP edo Ogilvy bezalako agentzietarako eta Unilever, IBM, Ford Motor bezalako enpresetarako eta Gobernu Britainiarrarentzako lan egin du.

Marketineko estrategia berriez gainera, Ablaren datorren edizioan, komunikazioaren sektorerako gaurkotasuna duten gaiak jorratuko dira; hala nola, “Komunikabideen oraina eta geroa” hitzaldia, Zentihmediako Eduardo Madinaveitiaren eskutik; “Krisi garaian komunikatzen segitzearen garrantzia”, Bizkaiko Publizitate Agentzien Elkartearen eskutik; “Publizitate-agentzia zati-zati egiten”, Rowan-en oinordekoen eskutik; “Markak sortzeko eta kudeatzeko giltzarriak eta erronkak”, Summa agentziako Conrad Llorens-en eskutik; “Marketin-plan baten garrantzia: benetako enpresa batean aplikatzearen adibidea”, Gipuzkoako Marketin Klubeko Francisco Bernaberen eskutik; edo “ Sektore grafikoko fluxu digitalaren barruan argazkigintza integratzea”, besteak beste.

Informazio gehiago: http://abla.ficoba.org